هدف تجميع بيانات العملاء المحتملين Lead Generation هو أحد أهم الأهداف التسويقية فعند امتلاكك للمعلومات عن عملائك فإنك ستسيطر عليهم ويمكنك استهدافهم بسهولة وستزيد من كفاءة الحملات الإعلانية والتسويقية بشكل كبير
من المنصات التي تقدم هذا الهدف منصة فيس بوك حيث أن أحد الأهداف هو Lead Generation وعند نقر المستخدم على الإعلان يتم تحويله إلى نموذج ليقوم بتعبئته وبمجرد تعبئة النموذج من قبل أحد المستخدمين يدفع المعلن التكلفة والتي يتم تحديدها إما أتوماتيكياً أو سعر معين يقوم بتحديده المعلن في إعدادات الحملة الإعلانية
يتضمن النموذج غالباً معلومات مثل البريد الالكتروني ورقم الهاتف والاسم والعنوان وبعض المعلومات الأخرى
عادة تقاس الحملات الإعلانية التي تستخدم هذا الهدف مقياس يسمى CPL وهو اختصار Cost Per Lead أي أن التكلفة مقابل تجميع بيانات العميل أي أن المعلن يدفع المال لقاء كل عملية تسجيل بيانات للعميل المتوقع
لزيادة فعالية الحملة الإعلانية التي يكون هدفها Lead Generation ينصح بإضافة حافز معين للعميل المحتمل مثل تحميل كتاب مجاناً عند تعبئته للنموذج أو حصوله على خصم قدره 20 % على منتجات الشركة عند تعبئة النموذج
صورة مرفقة توضح هدف تجميع بيانات العميل في فيس بوك
تعليقات
إرسال تعليق